Objeção não é o fim da venda. Na maioria das vezes, é o cliente dizendo que ainda falta alguma informação, alguma segurança ou alguma pessoa na conversa. O corretor que entende isso para de rebater objeções e começa a investigá-las.
O caso do Terrá Jurerê, selecionado no Prêmio Saint-Gobain AsBEA, mostra como usar um reconhecimento técnico com precisão para gerar confiança no alto padrão.
Conheça as cinco fases da carreira do corretor de imóveis, o que muda em cada uma e o que fazer para avançar do iniciante ao consultor de investimentos.
Clientes não chegam por acaso. Entenda por que cada ação do corretor constrói demanda e veja exemplos reais de canais criados do zero.
Todo corretor sabe que precisa prospectar. Quase nenhum sabe dizer, no fim do dia, quanto prospectou. O checklist diário existe para resolver exatamente isso: tirar a prospecção do campo da intenção e colocá-la no campo da medição.
Por que esse público importa, e por que o mercado ainda subestima
Talvez estejamos fazendo a pergunta errada sobre como queremos envelhecer
Existe uma outra forma de participar desse mercado: entrar no desenvolvimento de um empreendimento desde a sua origem.
Durante décadas, o roteiro estava estabelecido: você termina a faculdade, começa a trabalhar, aluga um apartamento e parte para a vida independente.
A final da Copa do Mundo entre Espanha e Argentina terminou com um resultado que muita gente não esperava.
A maior fatia de valorização do ciclo imobiliário se forma antes do empreendimento existir, na fase do terreno.
80% das vendas fecham após o 5º contato. A maioria dos corretores desiste no segundo. Veja como se manter presente sem ser inconveniente
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A resposta que ninguém te dá: existe um terceiro modelo — e ele pode ser o mais vantajoso de todos.
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Paulo Maier analisa por que Canasvieiras é uma das melhores oportunidades do mercado imobiliário de Florianópolis em 2026 — com dados de valorização, tendências e o projeto Essenzia.
A primeira mensagem decide se haverá uma segunda. Veja como abrir a conversa por WhatsApp, ligação e presencialmente - sem parecer vendedor.
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Com 19.000 m² de obra, duas torres, dois endereços e um conceito de arquitetura voltado para o bem-estar, o Terrá redefine o padrão construtivo de Jurerê.
SPE significa Sociedade de Propósito Específico. É uma empresa criada com um único objetivo: construir um empreendimento imobiliário. Quando esse objetivo é concluído ou seja, quando o prédio é entregue — a SPE é encerrada. Simples assim.
Existe um erro que a maioria dos corretores comete todo dia — e ele não tem nada a ver com técnica de venda, com produto ou com preço. O erro é mais simples do que parece: ficar esperando o cliente aparecer.
Investir a preço de custo significa entrar em um empreendimento imobiliário pagando apenas o custo real da construção — sem a margem de lucro da incorporadora embutida no preço. Em vez de comprar um apartamento pronto, você entra como sócio de uma SPE e financia a obra junto com outros investidores.
O corretor tira o CRECI, começa numa imobiliária animadíssimo, assiste a algumas apresentações, imprime uns panfletos e aí para. Fica esperando o plantão. Fica esperando o lead chegar. Fica esperando alguém ligar.
Social selling é o uso das redes sociais para construir relacionamentos, gerar autoridade e criar oportunidades de negócio. Não é vender diretamente pelo Instagram. Não é mandar mensagem em massa para todo mundo. Não é spammar direct com oferta de imóvel.
Quando você depende de indicação, você transfere o controle da sua receita para terceiros. O ritmo de entrada de clientes passa a depender da disposição e da memória de outras pessoas não da sua consistência.
Pipeline é o conjunto de etapas pelo qual um cliente passa desde o primeiro contato até o fechamento. Cada etapa tem uma ação clara, um objetivo definido e um critério para avançar para a próxima.
Um lead desqualificado consome tempo, energia e atenção e raramente converte. Pior: quando você passa horas tentando qualificar leads ruins, o tempo que você deveria gastar com prospects de verdade vai embora.
Os dois acordam cedo. Os dois têm CRECI. Os dois trabalham no mesmo mercado, com produtos parecidos, na mesma cidade. Um vende todo mês. O outro vende de vez em quando
Um sistema de vendas é diferente de esforço aleatório. É um conjunto de ações planejadas, executadas na ordem certa, todos os dias, que transformam o processo comercial em algo previsível e escalável.
