Você está jogando como a Espanha ou como a Argentina?
A final da Copa do Mundo entre Espanha e Argentina terminou com um resultado que muita gente não esperava.
A final da Copa do Mundo entre Espanha e Argentina terminou com um resultado que muita gente não esperava.
Não porque a Argentina fosse ruim. Mas porque ela escolheu uma estratégia que raramente funciona em nenhum jogo — e muito menos no jogo das vendas.
A Argentina ficou na retranca. Esperou. Se defendeu. Apostou no goleiro e na sorte.
A Espanha foi para cima. Tentou pela esquerda. Não deu. Tentou pelo meio. Não deu.
Tentou por cima, por baixo, de cabeça, de pé esquerdo, de pé direito. No segundo tempo, fez o gol.
Quando eu assisti aquele jogo, pensei imediatamente nos corretores da minha equipe.
E fiz a pergunta que faço agora para você:
Você está jogando como a Espanha ou como a Argentina?
A estratégia que a maioria dos corretores escolhe — sem perceber
A maioria dos corretores não escolhe conscientemente jogar como a Argentina. Simplesmente vai deixando acontecer. Um dia não posta o imóvel. Outro dia não manda as mensagens. Outro dia o plantão estava fraco e não deu tempo de prospectar. Outro dia estava desmotivado. E aí, no final do mês, olha para o resultado e não entende por quê não fechou. Mas a resposta está nos números.
Recentemente, analisei os dados do checklist do meu time. O que encontrei foi claro:
→ Um corretor não publicava um imóvel desde o dia 9 de julho → Outro estava sem publicação desde 18 de julho → Um terceiro nunca havia feito uma única postagem São corretores que querem vender. Que têm produto bom. Que atuam num mercado aquecido.
Mas que, sem perceber, escolheram jogar como a Argentina.
Ficaram esperando o cliente aparecer. Esperando a indicação chegar. Esperando o lead cair do portal.
Enquanto isso, o goleiro do mercado — a inércia, a concorrência, o esquecimento — segurava tudo.
O que significa jogar como a Espanha no mercado imobiliário
Jogar como a Espanha não é fazer tudo perfeito.
É fazer muitas tentativas — com consistência, com método, com presença diária.
No mercado imobiliário, cada tentativa de gol é:
→ Uma postagem de imóvel feita hoje → Uma mensagem contextualizada enviada no direct
→ Um follow-up com um cliente que não respondeu há uma semana → Uma conexão nova no LinkedIn com nota personalizada → Um pedido de indicação feito durante o atendimento
→ Um story publicado mostrando um imóvel ou compartilhando um aprendizado
Cada uma dessas ações é uma tentativa.
Nenhuma delas garante gol. Mas todas aumentam a probabilidade.
E tem uma matemática simples que o corretor de alta performance entende profundamente:
Quem faz 10 tentativas por dia fecha mais do que quem faz 2. Sempre.
Não é sorte. É volume com método.
A pergunta que vai te incomodar
Quantas tentativas de gol você fez ontem?
Não estou falando de esforço percebido. Estou falando de ações concretas e mensuráveis.
Quantas mensagens enviou? Quantos imóveis postou? Quantos follow-ups fez? Quantas indicações pediu?
Se você não sabe responder com número — você provavelmente estava jogando como a Argentina.
E não tem julgamento nisso. Eu mesmo precisei construir essa consciência ao longo do tempo.
Mas tem uma verdade que aprendi gerenciando times de corretores:
Corretor que não sabe quantas tentativas está fazendo não consegue melhorar o resultado. Porque não sabe o que está errado.
O checklist que transforma intenção em ação
A diferença entre a Espanha e a Argentina não era só vontade. Era sistema.
A Espanha tinha um esquema tático claro. Sabia como atacar, por onde atacar, quando pressionar e quando recuar.
No mercado imobiliário, esse sistema se chama checklist.
Um checklist diário de prospecção tira a decisão do campo da emoção — do “estou com vontade hoje” ou “não estou com vontade” — e coloca no campo da execução.
Você não decide se vai prospectar. Você decide quantas tentativas vai fazer.
No EVC Start, ensinamos a construir essa rotina do zero — com o checklist completo, os scripts para cada canal e o método para transformar o esforço diário em resultado previsível.
A conclusão que a final da Copa deixou
A Argentina tinha Messi. Tinha talento. Tinha um goleiro extraordinário.
E mesmo assim perdeu.
Porque talento sem ataque não ganha jogo.
No mercado imobiliário, você pode ter o melhor produto, a melhor região, o melhor preço.
Se você não está na frente — tentando, insistindo, atacando com método — o goleiro do mercado vai segurar tudo.
A pergunta que fica é simples:
Você vai continuar jogando como a Argentina?
Ou vai decidir jogar como a Espanha?
Paulo Maier é empreendedor imobiliário e fundador da Escola de Vendas de Corretores (EVC). Já estruturou mais de R$ 700 milhões em empreendimentos e forma corretores de alta performance no mercado imobiliário.